享受高端生活 - 探索未来十年家用电梯行业的增长前景

中国家用电梯市场最近几年需求持续增长，根据中国电梯行业协会交流会的数据2020年-2022年三年，中国共家用电梯保守需求分别是45000、52000、60000台。目前中国市场家用电梯合计在用总量在35万台上下。而老鱼认为这个数据还是过于保守，老鱼估算2023年中国市场（不计算台湾）家用电梯总需求量将在8万台上下。而且到2030年，中国家用电梯市场在用台量必将突破100万台，所以未来10年，中国家用电梯这个市场大概率能保持在15%的增长量增加。而且随着一带一路的持续推进，出口电梯中家用电梯数量在急剧增加，是我们很多电梯制造企业的必须要关注的新增长点。

*图片选自西尼机电官网

中国目前大约有3000万个中产家庭（资产超过600万），人口超过1亿，理论上这些家庭都有可能购买家用电梯。而即便资产在3000万以上的家庭，中国大约也有200万个，这些家庭对于家用电梯的需求可能性更高，基本上都是潜在购买客户。而中国当前正在进行的是居住革命的关键时期，传统地产的生命力已经很弱，未来的楼盘一定是定制化开发为主。比如我们现在的廉租房、公租房就是定向开发，满足“房子是用来住的”这个人们的基本生活要求。但是更多的家庭在有了资本积累后，就会要改善住房，而复式住房、别墅住房会成为未来先富起来的老百姓的主要住宅需求。房屋建设也可以类似电梯交付，根据大数据模型来定制住宅产品，最终完成交付。

*图片选自曼隆蒂升电梯官网

而目前市场上所有原主要电梯生产企业均已经下场角逐别墅电梯市场。外资品牌奥的斯、蒂升、迅达、通力、三菱、日立都已经在多地开了多家别墅电梯体验店。但是在家用电梯市场这个领域、特别是面向直接业主的别墅电梯零售业务，中国本土电梯品牌可能比外资品牌做得更好，西尼、西奥、西子、怡达快速、东南等国内电梯企业在这一领域找到了业绩增长点。而且市场上也出现了很多家用电梯独立品牌，比如天梭、美嘉、瑞特科、宾达、奥德森、西柏思等。技术上，家用电梯的驱动系统比传统电梯更加多样化，根据客户需求和安装井道的位置，可以分为曳引、液压、螺杆、铰链、滚筒、齿条等方式。根据市场观察，统计上通过房地产公司批量招标的B2B业务家用电梯，其中杭州西奥、西继迅达等企业2023年的家用电梯订单都在1万台左右。而市场上表现活跃、做的比较好的品牌一般订单也在2000-5000台之间。各家用电梯生产企业也尝试了很多创新的营销模式，除了传统经销模式、还有加盟店模式、加盟股东模式、私董会模式、电子商务、直播销售模式等。

*图片选自怡达快速电梯官网

当前家用电梯品牌很多，短期内并没有、长期也不会形成特别突出的龙头品牌。一千个业主会有一千个想法，所以作为需要定制和长期维护服务的家用电梯业务，更多的订单可能并不是来自品牌宣传，而是来自服务的极致化。我们很多的电梯企业以及销售电梯的业务人员必须要摈弃传统卖电梯方式，多向家电行业、家居行业学习销售经验。另外生产家用电梯不需要特种设备许可证，所以这个领域也一直是电梯行业创业者最合适的起点，纯粹的品牌运营和服务输出也非常适合在这个行业发展事业。